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心似莲花开

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25岁以前在家乡迷茫, 25岁以后在英国漂泊, 30岁以后在中国辗转寻找真理, 35岁以后来到美国不再彷徨。

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在美国遭遇直销  

2010-04-23 06:24:46|  分类: 人在美国 |  标签: |举报 |字号 订阅

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在美国遭遇直销 - 心要让你看见 - 心要让你看见                          

美国直销人员每周的聚会场面

 

二月份去参加一个华人聚会的时候, 认识一个从深圳过来的四十开外的女子,叫PING. 一聊,直到她在美国做玫琳凯。是直销行业。虽然,直销行业我是不陌生的, 也知道直销这种销售模式的兴起最早是在美国,但是好久没有听到直销这个名词了,也是第一次听到有中国人在这边从事直销行业。玫琳凯这个护肤品牌我是知道的, 我有个佛友也做过玫琳凯,但是认识她的时候, 她已经不做了。 一时,有点点的百感交集,让我想起我在中国深圳曾被安利如火如荼的直销热潮卷进去的日子。于是, 我向她打听她从事直销行业的初衷,也表示出了解玫琳凯的愿望。

她在国内大学的日语系毕业,在深圳在某大型国有企业做外贸,来到美国后,除了英语语言的障碍, 也面临重新择业的选择。在中国餐馆做服务员, 辛辛苦苦一天熬到晚,一个月顶多就2000多美金,也不是二十岁三十岁的年轻人, 再去上大学读个专业, 感觉也不是那么回事, 再说大学毕业也未必能找到好工作, 现在加州失业率这么高, 好多大学生毕业也就失业了。好在在国内一直是玫琳凯的客户,直销的课程也参加了一些,所以后来就从事了玫琳凯的直销事业。这两年来发展了几十个忠实客户,虽然还没有自己的团队, 但是收入在慢慢增加,好些美国客户还是在网络上找到她, 成为她的客户,她 也因此结识了很多中国人。因为经常参加美国经销商举行的会议,她的英语能力无形中也提高很大, 现在跟美国同事的交流已毫无问题。

听了她这一番在美国勇敢做出适合自己的选择, 主动适应社会,从事直销行业的表白, 我不禁也为她高兴。说实话, 对一个四十多岁的女人来到遥远的异国他乡, 语言又不通,文化差异那么大,弄不好, 生活可能就是一场“disaster” 特别是她说 虽然在这里工作语言是英语,但是因为在国内就对直销行业很熟悉,对同事们经常说的营销制度销售理念,她理解的很快,语言能力突飞猛进的提高也就不足为奇了。直销行业天生的这种必须通过人与人之间的接触进行营销的特点, 对营销员的亲和力,平等的态度提出很高的要求,这就给一个第二语言学习者提供非常轻松自如来没有压力的语言环境,对语言学习是至关重要的。

她当然是不会放弃对直销这么不抗拒并且还表现出兴趣的顾客,第二天就给我打了跟进电话并邀请我去参加他们经销商每个星期二的聚会。聚会是在一个连锁的度假旅馆举行。这个地区的经销商每个周二在这里租了一个会议室。下午五点半我们到了会场, 发现会议室也不大, 两排桌子摆在中间,放了十来张凳子。还有一排桌子摆着玫琳凯的产品展示。两个穿着蓝色西装套裙的中年妇女招待了我们,其中一个是PING 的指导老师。会议开始时,包括ping, 也才一共六个人。会议的主要内容跟我以前在安利每个星期两次的例会一样,汇报自己的销售业绩,分享自己认为有效的销售技巧方式与大家一起讨论,定目标。每个人都会伙伴鼓气,加油。经销商主持人给每个人颁发了奖品,介绍公司的最新讯息等等。整个聚会非常温馨,低调,有很多的笑声和拥抱,掌声不断(当然,这里的掌声不是真正用手拍出来的, 是三块手状的塑料,摇一摇,掌声就出来了)。绝没有国内安利那雷鸣般的掌声, 声泪俱下的口号,主持人跟观众训练有素的一呼一应,当然因为美国人口少的缘故,这里也没有水泄不通人头攒动群情激奋的场面。

我试用了玫琳凯的基本护理和彩妆,感觉还可以, 最主要的是她的价格真的很合理,跟我在美国市面上买那些叫不出名字的牌子的差不多价格。大部分产品,也就十几二十块美金。比起安利的,要便宜很多。我马上决定要买一些玫琳凯的产品。

这就是我在美国遭遇到的直销。她很低调,稀松,平常, 就跟我们社会上的其他行业一样,绝不像我在国内遭遇到的安利,安利的直销人员那样蛊惑人心,吹捧炫耀,尽其打击别人抬高自己的能事。我离开安利五年了, 不知当时曾经一起战斗的同一个团队的领导人及伙伴是否还在为成为安利的钻石皇冠而奋斗,天天激动着,天天用安利日常清洁护肤品,化着安利彩妆, 吃着安利纽崔莱,拿着安利包,西装革履,内心窃笑那些坐着传统生意的人的短视和不可救药,踌躇满志地做着安利梦?

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