我最初的家教生意是从一个专门介绍家教的网站开始的。现在人们做什么事都离不开网络。通过网络家教公司，我找到了四份家教，但是只有一份坚持了下来，一个是两个双胞胎，上一次课，做妈妈的就要让他们休息三个月，我就干脆不再联系他们了。先生说，对中文学习不认真的客户不要也罢。有两个是成年人，不是出差就是工作忙，也是坚持了不久，是不可持续发展的那种客户。只有一对兄弟俩，从去年六月份坚持到现在，中文学习算是起步上路了。将近两年的时间，通过家教公司，发展的客户的确很有限。有时好不容易找到的学生，又因为离我家太远，无论是从经济还是时间的角度都不划算，只有放弃。
有什么办法可以确保找到的学生就住在我家附近呢？
去年夏天，先生就帮我设计了一个明信片大小的宣传卡片，上面一个憨厚可掬的大熊猫在吃竹子，然后就是我的中文家教信息和我的联系方式。我们印刷了上百张这样的卡片，张贴在超市，图书馆，咖啡馆各个人群集中的角落的广而告之的告示牌上，甚至有个星期六的早上，他还亲自在一个人气旺盛的食品杂货店的门口，派发我的广告明信片。据他后来说，派发了一百多张。然后，还领着我，叫我自己亲自派发。我真是奇虎难下，我这个天生爱面子，除了读书，就没啥专长的人，硬着头皮，看到男的，老的，女的，少的，小的，大的，就问他们需不需要中文家教服务，真是好难堪哦。最后，我把所有的卡片扔到我的包里，跟先生说，我都派完了。
我的家教生意真是得益于最草根（先生说是”GRASSROOT”）的营销方式-----在路边树广告牌。我想起在在我们家乡的县城的广告牌，都是一张一张纸地贴到墙上，不过通常都是些做假证件或者是江湖庸医的虚假广告， 或是巨大的红字白布悬挂在大门口，高楼上，或是在路中间，相当地显目耀眼，却显得低俗，污染人们的视界。在美国，这样的广告牌是见不到的，但是在路口，在街边，树个不大不小的广告牌，却是很常见的。这样的广告牌，通常设计得很别致，很用心，让路边的人看了也觉得是种艺术享受。先生和我后来深受此举的启发，何不也来做个这样的的中文家教广告牌呢？
设计这样的广告牌不难，只是花时间而已。先生乐得就承担了这个工作。一个晚上下来，他就手工制作了几个广告牌，趁夜幕降临之际，树在几个他认为很重要的路口。这个广告牌竖立的位置，可真的要讲究了，一定要在人们上班回家的必经之路，人气旺，这里说的人气旺，其实指的是车流多的意思，人们还不得不要停车张望的地方，也就是他们在等待转弯或者等待红绿灯的时候，一定会不得不看到我的广告牌。人们看得次数多了，可能就会抓起手上的电话，拔起上面的号码了。
这样的广告牌可能几天或者一个星期以后就会给人拿掉，但是先生后来想到了一个节约制作广告牌的时间，他花了点钱，叫人印刷了张广告纸，然后贴到硬纸板上，一个晚上就能制作几十张这样的广告牌了。天黑下来的时候，他就又去帮我做广告去了。我的广告牌就像野草一样，野火烧不尽，春风吹又生。
眼看着我的家教服务是蒸蒸日上，我都没有时间应付去公立学校做老师的事情了。我对公立学校的职位，也有点意兴阑珊了。
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